Интересът към имота е по-слаб от очакваното
Получавате запитвания или огледи, но те не водят до сериозен разговор, реална оферта и се съмнявате, че имотът не е правилно позициониран.
Какво спира продажбата на имота Ви?
Проверете дали проблемът е в цената, обявата, снимките, конкуренцията, комуникацията или избраната стратегия за продажба.
* Не представлява брокерско посредничество за продажба
Тази консултация е за Вас, ако продажбата вече е започнала
Най-важният момент за корекция е преди обявата да натрупа дълга история без резултат. Тогава все още можете да промените посоката по-информирано, без да действате на сляпо.
Огледите не водят до сериозна оферта
Купувачите проявяват интерес, но след срещата не продължават. Това често показва разминаване между очакване, реален имот, цена или комуникация.
Не е ясно нужна ли е корекция и каква
Преди да свалите цена или да смените всичко наведнъж, има смисъл да се види дали проблемът е в позиционирането, обявата, снимките или стратегията.
Как протича консултацията
Започвам с това, което вече се е случило в продажбата: обява, интерес, огледи, обратна връзка, оферти, цена и реална конкуренция.
1 Заявка и плащане
След финализиране на заявката и плащане получавам данните, линка към обявата, снимките и информацията за текущия ход на продажбата.
2 Анализ на текущата продажба
Преглеждам как е позициониран имотът спрямо конкуренцията, как изглежда обявата и какви сигнали дава липсата на интерес или оферти.
3 Ключови проблеми
Подготвям информация за вероятните причини: цена, представяне, снимки, текст, състояние, микролокация, брокерска стратегия или комуникация.
4 Посещение в имота
Уточняваме удобно време за среща на място, за да сравня реалното състояние на имота с начина, по който е представен на пазара.
5 Писмен доклад
След срещата получавате доклад с анализ на текущата продажба, пазарен контекст, приоритетни корекции и следващи действия.
6 Практически насоки
Получавате насоки какво да промените първо и как да вземете решение за цена, обява, брокер, преговори или нова стратегия.
Какво включва консултацията
Фокусът е върху причините продажбата да не се развива както очаквате и върху решенията, които могат да променят посоката.
Обява и първо впечатление
- снимки, заглавие, описание и подредба на информацията
- какъв тип купувач привлича текущата обява
- какво липсва или създава грешно очакване
Цена и реална конкуренция
- с кои оферти реално Ви сравняват купувачите
- дали цената може да бъде защитена в момента
- дали има нужда от корекция или ново позициониране
Обратна връзка и огледи
- какво означават малко запитвания или огледи без оферти
- кои възражения се повтарят и какво показват
- къде се губи интересът на потенциалните купувачи
Работа с брокер или самостоятелна продажба
- дали избраната стратегия отговаря на ситуацията
- какви въпроси да обсъдите с брокера си
- какво да промените, ако продавате самостоятелно
Подготовка и състояние
- дали имотът изглежда така, както цената обещава
- кои дребни промени могат да имат смисъл
- кои ремонти или действия вероятно са излишни
Следващи действия
- какво да промените веднага и какво да наблюдавате
- как да подредите приоритетите след консултацията
- писмен доклад с конкретни препоръки
Какво получавате
След консултацията получавате писмен доклад с анализ на текущата продажба, основните проблеми, пазарен контекст, приоритетни корекции и следващи стъпки. С изпращането на доклада получавате и фактура за услугата.
Какво не включва
Консултацията не е брокерско посредничество, правна услуга, оценителски доклад или гаранция за продажба. Анализът не гарантира продажна цена или срок за продажба, а представя моментното състояние на пазара на база налични данни.
Заявка за консултацияпри започнала продажба Колкото по-точна е информацията за текущата продажба, толкова по-полезна може да бъде консултацията за Вас. Данните във формата ми помагат да разбера какво вече се е случило и да се подготвя по-добре за срещата ни.
Още не сте стартирали продажбата? Вижте консултацията преди продажба.
Колебаете се коя услуга е подходяща за Вас? Запазете кратък телефонен разговор.